1. 什么是营销漏斗？
“营销漏斗”是乐思LAZi平台的核心转化工具，专为跨境电商打造的系统化营销流程设计方案。该功能通过构建完整的客户旅程路径，将潜在客户从初次接触逐步引导至最终购买，实现高效的客户转化。乐思平台独创的”指向性营销漏斗”体系，能够精准匹配不同业务类型的转化路径，帮助用户实现跨境营销的精准引流和高效转化。
2. 页面结构与主要功能
漏斗列表区域
功能操作栏：
- 搜索框：用于快速查找已创建的漏斗
- “创建漏斗”按钮：创建新的营销漏斗
数据表格：
- 名称：漏斗名称
- 步骤：漏斗包含的步骤数量
- 浏览量：访问该漏斗的用户数
- Opt-Ins：选择加入或提交信息的用户数
- 销售额：通过该漏斗产生的销售收入
- 最近更新时间：漏斗最后修改的时间
- 状态：显示當前状态
- 操作：更多操作选项，编辑、删除、添加模板
漏斗创建
漏斗的创建功能，包含多个营销阶段模块。系统预设了多个营销阶段，每个阶段包含多种可选模板。
2.1 流量获取阶段（针对冷流量）：
这一阶段的漏斗专为首次接触您品牌的陌生访客设计，目的是吸引他们的注意并收集联系信息。
潜在客户收集漏斗
- 功能: 创建定够好的表心，使潜在客户不得不提供他们的联络资讯
- 适用场景: 快速建立邮件列表，积累潜在客户资源
- 包含步骤: 2个关键步骤，确保高效收集客户信息
吸客礼品漏斗
- 功能: 以免费礼品吸引目标客户，建立价值和信任，持续营销，最终促成转化
- 适用场景: 提供高价值内容或工具，吸引特定领域的专业人士
- 包含步骤: 2个关键步骤，包括礼品提供和后续跟进
问卷漏斗
- 功能: 以互动问卷收集潜在客户信息，精准筛选客户，个性化营销，提升转化率
- 适用场景: 深入了解客户需求，为后续精准营销做准备
- 包含步骤: 2个关键步骤，设计科学问卷并分析结果
隐形引导漏斗
- 功能: 让潜在客户先体验价值，再决定购买，降低门槛，以价值引导付费转化
- 适用场景: 提供试用或免费体验，降低客户决策风险
- 包含步骤: 3个关键步骤，循序渐进引导客户转化
创业故事漏斗
- 功能: 以你的真实故事触动人心，建立信任，增强共鸣性，最终赢得客户
- 适用场景: 建立个人品牌，增强情感连接
- 包含步骤: 2个关键步骤，通过故事建立信任和专业形象
问题收集漏斗
- 功能: 先收集问题精准定位需求，以专业解答建立信任，再配合相关服务，高效转化潜在客户
- 适用场景: 展示专业知识，解决客户具体问题
- 包含步骤: 2个关键步骤，问题收集和专业解答
2.2 潜在客户教育阶段（针对温流量）
这一阶段的漏斗专为已经对您的品牌有初步了解的潜在客户设计，目的是深化他们的理解并建立信任。
线上峰会漏斗
- 功能: 打造高价值线上峰会，汇聚精准流量，提升品牌影响力，加速成交转化
- 适用场景: 建立行业权威，聚集大量潜在客户
- 包含步骤: 5个关键步骤，从峰会策划到成交转化
书籍漏斗
- 功能: 以高价值低门槛书籍吸引客户，建立信任，深化关系，最终促成多层成交
- 适用场景: 通过深度内容建立专业形象，为高端服务铺路
- 包含步骤: 4个关键步骤，从书籍提供到高端服务销售
挑战赛漏斗
- 功能: 举办刺激好玩的挑战赛激发兴趣，引导参与，建立习惯，最终促成多层成交和品牌口碑效应
- 适用场景: 增强客户参与度，建立长期互动关系
- 包含步骤: 6个关键步骤，创造互动体验并引导购买
线上讲座漏斗
- 功能: 通过提供高价值的在线教育内容吸引，教育和转化潜在客户，高效促成购买决策
- 适用场景: 深入讲解复杂产品或服务，解答疑问
- 包含步骤: 5个关键步骤，从报名到成交的完整流程
自动线上讲座漏斗
- 功能: 一次性建立自动化讲座，突破时间地域限制，高效传递价值，持续转化客户
- 适用场景: 实现讲座内容的最大化利用，24/7自动运行
- 包含步骤: 5个关键步骤，全自动化的客户教育和转化
2.3 销售阶段(针对热流量)
这一阶段的漏斗专为对您的产品或服务已有明确购买意向的客户设计，目的是促成最终交易。
视频销售漏斗
- 功能: 以视频演示你的产品与服务，生动直观，增强信任，促进销售增长
- 适用场景: 通过视觉和听觉效果展示产品价值，增强说服力
- 包含步骤: 5个关键步骤，从视频内容制作到成交
销售长文漏斗
- 功能: 以传统长文传作深度解析，建立专业权威，促成高价值产品转化
- 适用场景: 详细解释复杂或高价值产品/服务，建立深度信任
- 包含步骤: 5个关键步骤，通过深度内容建立信任并促成交易
产品发布漏斗
- 功能: 新品发布前先进行预热，集中弹光，制造稀缺感，引爆流量，促成爆发式热销
- 适用场景: 新产品或服务推出，创造市场期待和热度
- 包含步骤: 4个关键步骤，从预热到发布的完整流程
商品橱窗漏斗
- 功能: 集中展示产品组合，满足购买欲望，提升单价，促进多元销售
- 适用场景: 展示多样化产品线，增加交叉销售机会
- 包含步骤: 4个关键步骤，优化产品展示并促进多品类销售
2.4 初步转化成交阶段
这一阶段的漏斗专为引导客户迈出第一步购买决策设计，通过低门槛的初次转化为后续更高价值的销售铺路。
两步诱饵漏斗
- 功能: 低门槛诱饵吸引，以两步骤成交方式降低门槛，高效获取客户，引导高价转化
- 适用场景: 通过低价前端产品吸引客户，为后续高价产品销售铺路
- 包含步骤: 4个关键步骤，从吸引到高价值转化
促销漏斗
- 功能: 创造限时促销活动，制造紧迫感，刺激购买欲望，快速提升销量
- 适用场景: 短期内快速提升销售业绩，清理库存或推广新品
- 包含步骤: 4个关键步骤，创造促销活动并促进转化
2.5 高价单成交阶段
这一阶段的漏斗专为高价值产品或服务的销售设计，通过更个性化的方式促成大额交易。
申请漏斗
- 功能: 设定申请门槛，筛选优质客户，提升服务价值，进行接触性销售，促成高端成交
- 适用场景: 高端咨询或定制服务，需要深入了解客户需求
- 包含步骤: 4个关键步骤，从筛选到高价值转化的完整流程
2.6 客户关系管理阶段
这一阶段的漏斗专为维护现有客户关系并最大化客户生命周期价值设计。
挽留客户漏斗
- 功能: 了解需求，解决客户问题，挽回流失客户，提升留存率
- 适用场景: 防止客户流失，增强客户满意度和忠诚度
- 包含步骤: 2个关键步骤，通过深入了解需求提供个性化解决方案
联盟营销漏斗
- 功能: 借力线上合作伙伴，扩国际展销售渠道，快速提升销量
- 适用场景: 通过合作伙伴网络扩大市场覆盖，增加销售渠道
- 包含步骤: 2个关键步骤，建立和管理高效的联盟营销网络
成功案例
案例一: 线上教育平台
某线上中文教育平台使用乐思LAZi系统，通过”线上峰会漏斗”和”自动线上讲座漏斗”组合，在3个月内实现了学员数量增长300%，销售额增长450%。关键成功因素是有效利用了自动化系统，让专家讲座能够24小时不间断地吸引和转化全球各地的潜在学员。
案例二: 专业咨询服务
一家提供中国市场进入策略的咨询公司利用”申请漏斗”和”问题收集漏斗”组合，成功将服务客单价提升了200%，同时客户质量显著提高。关键成功因素是通过设置申请门槛，筛选出真正需要且能够负担高端咨询服务的优质客户。
结语
乐思LAZi系统将实战经验与前沿AI技术相结合，为中国企业拓展海外市场提供了一套完整、高效的解决方案。通过选择合适的营销漏斗，您可以实现从流量获取到高价值转化的全流程自动化，大大提高海外市场营销的效率和效果。
成功的关键在于立即行动。理解这些概念后，最重要的是付诸实践，利用这些工具和方法为您的企业开创国际市场的新篇章。
开始使用乐思LAZi系统，让您的海外营销之路更加轻松、高效且富有成效！
