发展行销计划来提升你的创业企业知名度，通过策略定位建立数位行销影响力并推广你的业务。
每个成功的创业公司背后都有一个有效的市场策略。这将决定你在何时、何地以及如何与潜在客户互动以向他们推销你的品牌。它需要向客户传达一个积极的讯息，让他们愿意选择你的业务。你可以通过考虑你的企业存在的原因来做到这一点。它的目的是什么？使用这个问题的答案来指导你创业公司的行销策略。
你会想要创建一个让你的企业与客户产生共鸣的策略。这意味着使用恰当的语言以他们会回应的方式与他们沟通。
如果你的产品针对严肃的专业人士，你会想要使用的语言要与之相符。但如果你的产品针对更休闲的受众，最好以更轻松的方式与他们交谈。
为什么我应该创建行销策略？
既然你知道什么是行销策略，你可能想知道为什么创建一个如此重要。这样做有即时和长期的好处。即时好处之一是策略将帮助你专注于实现你为企业设定目标的最佳方式。通过清楚地陈述公司行销策略的目标和目的，你让所有负责的人都保持一致。
没有什么比试图经营一个没有方向的企业更糟糕的了。但一旦你设定了目标，并衡量了每个目标的投资回报，你就已经在通往成功的路上了。作为你业务策略的一部分所做的任何行动都应该进一步提升它在你所选行业中的价值。这特别适用于数位行销策略。
你想要设定的众多目标之一是在社群媒体上建立你的品牌。最好选择你认为能让你与最多消费者建立联系的平台。例如，你可能选择专注于建立你在Facebook上的关注者。关键是从已经经常光顾你业务的客户开始，并扩展以吸引其他人。
这就是你的行销部门的用武之地。将行销策略以书面或数位形式记录下来，给他们需要的工具来帮助你发展品牌。这也是向新员工介绍你企业使用的策略的好方法。无论他们在哪个部门工作，他们都需要访问你的行销计划，以将自己的想法与之结合。
以下是3个步骤的开始方法。
1. 概述你的策略
没有两个创业公司完全相同，这意味着行销策略也各不相同。但所有成功的行销策略都包括4个关键组成部分：你的目标、受众、市场研究和预算。让我们分解一下：
设定目标
在你业务的早期阶段，你的目标可能会根据你如何定义成功而有所不同。但对于许多创业公司来说，目标通常落入以下2个类别之一：提高品牌知名度和获取新客户。虽然这两个类别对你创业公司的发展都很重要，但优先考虑对你最有意义的目标会有帮助。
提高品牌知名度：当开始新业务时，向潜在客户或客户群介绍自己很重要。你必须告诉人们你是谁、你做什么，以及是什么让你与其他人不同。如果你选择优先考虑品牌知名度，你的目标—和你的行销策略—可能围绕着让人们认识你的品牌名称、标志或产品。
获取新客户：如果你选择将获取新客户作为优先事项，你的目标可能包括让新人注册你的平台、鼓励他们成为你产品的活跃用户，或将现有潜在客户转变为付费客户。为了达到这些目标，你需要开发一个使用有效设计、文案和行动呼吁的行销策略，吸引人们的注意力并让他们想要与你的业务互动。
定义你的目标受众
无论是什么类型的创业公司，你的行销都必须用正确的讯息接触到正确的人。在制定行销策略时，花时间思考谁是你的理想受众—或者你希望你的受众是谁。
以下是一些在决定用你的行销针对哪些受众时可能问自己的问题：
你向潜在客户提供什么？
是什么让你独特？
为什么客户会选择你而不是你的竞争对手？
如果你是B2B，你的产品是否对某个特定规模或特定行业的企业更有益？
如果你是B2C，根据位置、人口统计或兴趣选择首选受众是否有意义？
在市场中找到你的位置
根据研究，市场需求不足是创业公司失败的第二大原因。也许提供的产品或服务没有解决问题或不够独特以与竞争对手区分开来。也许它的焦点太窄，潜在客户群不够大，无法建立（和扩展）一个成功的公司。或者，也许它只是没有正确定位，从未有机会接触到正确的人。
为了让你的新创业公司有更好的机会避免这些常见陷阱，花时间彻底研究市场上的其他产品，并衡量潜在客户的兴趣。一旦你确定有足够的需求来维持你的业务，你就可以开始思考如何向你的目标受众介绍你所提供的所有精彩内容。
确定你的预算
创业公司的行销预算将受到多个因素的影响，包括运营成本和收入预测。但无论你能为行销留出多少钱，明智地花钱很重要。
考虑你的目标，并将你的行销费用集中在能帮助你实现这些目标的渠道上。如果某个特定渠道没有证明有效，不要害怕做出调整或尝试新的东西。
随着你的业务—和你的预算—增长，你总是可以开始为你的行销分配更多资金，并将你的触及范围扩展到以前未开发的受众。
2. 在正确的渠道接触你的受众
这4个渠道是任何创业行销策略的基本组成部分：
网站
网站是多功能的行销工具，全天候工作以帮助你与受众沟通并发展你的业务。
如果你还没有准备好建立完整的网站，或者你只想要一个鼓励访客采取特定行动的单页，可以从登陆页面开始。登陆页面是收集电子邮件地址、销售物品或向人们快速概述你的业务、最新产品或你提供的服务的好方法。
在创建网站时，以下是需要记住的其他几个方面：
获取域名：域名是你的在线身份，所以选择一个容易识别、适合你品牌且容易记住的名字很重要。在考虑所有选项时，一定要检查每个潜在域名在社群媒体上的可用性。在每个渠道使用相同的名称可以帮助你建立统一的品牌形象并提高你的影响力。
设置Google广告：Google广告允许你通过向访问—然后离开—你网站的人展示定向广告来保持你的业务最受关注。无论客户在网络上去哪里，这些广告都是提升流量和重新获得销售的强大方式。
不要忘记SEO：搜寻引擎优化(SEO)通过搜寻引擎（如Google、Bing和Yahoo）帮助提高你网站的可见度（和流量）。作为一家创业公司，你可以将一些基本的SEO元素纳入你的网站，以提高你的搜寻排名，如关键字、标题标签、元描述、内部链接和高质量的原创内容。更多提示，请查看我们设计成功网站的10个步骤。或者，如果你对开设网上商店感兴趣，请查看这篇文章了解逐步流程。
电子邮件
电子邮件行销是与你的受众建立关系并保持长期参与的有效方式。在你的网站（或登陆页面）添加表单以收集访客的电子邮件地址，然后开始分享关于你的服务、内容、产品和任何其他可能引起他们兴趣的更新。
如果你决定想要更进一步，你也可以向你的新联系人索取额外信息。请求详细信息—如他们的出生日期、兴趣或位置—可以帮助你创建更个性化、相关的内容。
社群媒体
随着全球社群媒体使用率的持续增长，将社群渠道纳入你创业公司的行销计划的重要性也随之增加，需要制定社群媒体行销策略。
无论你是在各个渠道创建和安排帖子、直接发布，还是创建广告，社群媒体都可以快速与你现有的粉丝、朋友和客户沟通。它还可以帮助扩大你的影响力，并鼓励更多人查看你的网站、商店或产品。
Facebook和Instagram广告：Facebook和Instagram的全球用户都超过10亿，这意味着你可以接触到大量潜在客户。你可以针对特定群体投放你创业公司的广告—比如住在特定地区或在特定年龄范围内的人。如果你是Mailchimp用户，你可以直接从你的帐户创建Facebook和Instagram广告。
X广告：X提供多种广告选项，帮助你提高创业公司知名度、吸引人们访问你的网站、吸引新关注者等。你可以根据人口统计、位置、兴趣，甚至根据他们关注的其他帐户或在推文中使用的关键字来定位目标人群。
LinkedIn广告：LinkedIn为创业公司提供机会与其他志同道合的专业人士连接（和推广自己）。他们甚至提供将你的行销工作集中在特定群体的能力，如在特定行业工作或有特定职位的人。
内容行销
内容行销专注于为你的目标受众创建（和分享）内容，如博客文章、文章、视频、播客和信息图表。与你的其他广告工作或促销讯息不同，这些内容不仅仅是关于销售；它应该提供人们关心的相关、有价值的信息—并且实际上想要参与的内容。
随着时间推移，内容行销可以证明是一种具有成本效益的策略，为你的业务带来巨大好处。它不仅可以帮助你吸引（和转换）新客户，而且也是建立自己作为该领域可信赖信息来源的好方法。
3. 衡量你的创业行销活动的成功
创业公司通常可用的资金和资源有限，所以每一分钱的花费都能带来有形、可衡量的结果很重要。以下是3种使用数据来为你的创业行销活动提供信息的方法：
设定（和追踪）你的行销KPI
关键绩效指标是用来追踪你在行销和业务目标方面取得进展的指标。如果你的目标是提高品牌知名度，选择像网站流量、社交分享和新联系人这样的KPI来衡量你受众规模的增长。如果你的目标是获取更多客户和赚取更多金钱，则将你的KPI与每日或每月销售额和转换率进行比较。
测试、迭代、重复
无论你经营什么类型的创业公司，你总是需要倾听你的受众—即使他们只是通过点击、页面浏览和在你的报告中找到的转换与你沟通。当某些东西不起作用时要准备做出调整。
有了这些数据，你可以根据你的受众中有谁以及什么对他们有效来改进你的策略。让你的受众驱动你做什么，你很快就会达到那些行销KPI。
结语
制定成功的创业行销策略是一个持续演进的过程。在这个快速变化的数位时代,我们需要不断调整和优化我们的方法。正如乐思LAZi平台所展现的,跨境电商的成功需要整合多方面的策略 – 从品牌建设到客户获取,从内容行销到数据分析。
通过建立清晰的目标、了解目标受众、选择合适的行销渠道,并持续追踪成效,你的创业之路将更加明确。在这个过程中,善用乐思LAZi这样的一站式解决方案可以帮助你更有效地执行跨境营销策略,节省宝贵的时间和资源。
记住,成功的行销策略不是一成不变的。要保持灵活性,随时根据市场反馈和数据洞察调整方向。今天就开始规划你的行销策略,为你的创业之路奠定坚实的基础。如果你需要更多支持,欢迎探索乐思LAZi提供的完整跨境电商解决方案,让你的业务更上一层楼。
