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漏斗种类一:流量获取与预热阶段(1)- 潜在客户收集漏斗

潜在客户收集漏斗

流量获取与预热阶段是营销漏斗中至关重要的起点,专门针对冷流量设计。在这个阶段,我们面对的是对我们的品牌或产品完全陌生的受众。这些潜在客户可能通过各种不同的渠道首次接触到我们。

 

可能是他们在浏览Facebook或Instagram时看到了我们精心设计的广告;也可能是我们的Google广告吸引了他们的目光。更常见的情况是,他们在Google搜索引擎中输入与自己痛点相关的关键词,而我们的内容恰好提供了解决方案。有时,他们可能是通过朋友分享的社交媒体帖子,或是在浏览相关论坛时看到了我们的回答而找到我们。

 

无论通过何种方式,我们的核心目标始终是在这短暂的初次接触中抓住他们的注意力,并开始建立初步的联系。这需要我们提供即时的价值,无论是通过有趣的内容、实用的工具,还是解决问题的洞见。

 

我们的策略注重低门槛、高吸引力的互动方式。我们可能会提供免费但高价值的内容,设计有趣的互动问卷,或者讲述引人入胜的品牌故事。目的是让这些陌生的访客愿意留下他们的联系方式,或者进一步了解我们的产品和服务。

 

成功的流量获取与预热不仅仅是收集联系信息,更是开始建立信任和兴趣的过程。我们希望在这个阶段结束时,潜在客户不仅知道我们的存在,还对我们产生了积极的初步印象,为后续的深入交流和可能的转化奠定基础。

 

这个阶段需要灵活多变的策略,因为不同的目标受众和不同的接触点可能需要不同的吸引方式。因此,我们会准备多种类型的漏斗,以适应不同的场景和需求,确保我们能够最大限度地吸引和留住这些宝贵的潜在客户,无论他们是如何发现我们的。

 

潜在客户收集漏斗

潜在客户收集漏斗是数字营销中一个强大而高效的工具,它的核心在于通过提供有价值的免费内容来换取潜在客户的联系信息,尤其是电子邮件地址。这个漏斗的典型流程包括价值交换页、感谢页,再引流名单至自动电邮跟进系统,以及其他阶段漏斗。

 

这种漏斗特别适合在几种情况下使用:当你想快速建立或扩大邮件列表时;在新产品或服务推出前收集潜在客户;为即将举行的活动或网络研讨会吸引参与者;或者当你有独特的洞见或解决方案可以分享时。使用潜在客户收集漏斗的主要原因在于它能够快速高效地增长你的潜在客户数据库,同时建立初步的信任关系,为未来的营销活动奠定基础。

 

它通常能带来较高的转化率,因为你提供了即时的价值;它易于跟踪和优化;一旦设置好,它可以24/7自动运行;而且它具有很好的可扩展性,能同时处理大量潜在客户。使用这种漏斗,你可以预期看到邮件列表的快速增长,品牌知名度的提升,网站流量的增加,以及为后续销售铺平道路。

 

实例一:会计税务服务行业

假设你经营一家为外国公司提供中国市场税务服务的公司。你可以创建一个“5天掌握中国商业税务要点”的电子指南。潜在客户提供公司邮箱即可获取。之后,通过邮件序列发送更多内容,如“中国增值税申报关键步骤”视频和“外商投资税务优惠政策”图解。逐步展示专业知识,建立信任关系。最后,邀请参加“外企在华税务规划”线上研讨会,自然引导他们考虑使用你的全面服务。

 

实例二:线上中医治疗行业

假设你运营一个面向海外人士的远程诊疗平台。提供“14天中医养生入门”PDF指南,访客提供邮箱即可下载。随后,通过邮件发送“中医体质辨识测试”、“艾灸保健法”视频教程等内容。展示专业知识的同时,穿插成功案例分享。最终,邀请免费在线咨询,让客户亲身体验远程中医诊疗的便利性。

结语

掌握TikTok最佳发布时间的规律后,关键在于如何将这些洞察转化为实际的营销成效。对跨境电商卖家来说,除了时间管理,还需要面对选品、定价、物流等多方面的挑战。这正是乐思LAZi跨境营销系统的优势所在。

作为一站式跨境电商解决方案,乐思LAZi不仅提供完整的运营工具,更能帮助卖家建立系统化的营销策略。当您掌握了最佳发布时间,配合乐思LAZi提供的跨境营销工具,就能更有效地开拓海外市场,提升品牌影响力。

记住,找到最佳发布时间只是成功的第一步。真正的关键在于建立完整的跨境营销体系,并持续优化运营策略。让乐思LAZi助您一臂之力,在竞争激烈的跨境电商市场中稳步向前,实现业务的持续成长。

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